La politique de distribution internationale

Nous avons choisi d’aborder trois sujets concernant la politique de distribution internationale, dans une première partie nous allons présenter les différents types de circuits de distribution puis dans une seconde partie nous analyserons les critères à prendre en considération lors d’une implantation sur un marché étranger. Enfin pour finir, on ne peut pas aborder ce thème sans parler de l’internationalisation des enseignes de distribution.

[...] - Dans les années 80, les entreprises de distribution ont commencé à élaborer de véritables stratégies d'occupation du terrain. Quelques category killers américains comme Toys'R'Us ou européens comme Ikea ont engagé des développements internationaux en fonction de zones prioritaires et selon un véritable plan d'occupation du terrain. Chaque enseigne calcule alors un seuil de population minimal pour implanter sa formule dans un pays donné, et classe les zones de prospection selon un plan relatif de priorité. En France, Promodès se déclare européen, et Carrefour devient le champion des marchés en croissance. [...]

[...] est pour cette raison qu´ils ont choisi un des circuits de distribution courts, la franchise, afin être capables de vendre leurs produits et de diffuser leur message dans autres pays en dehors de Angleterre. Pendant les deux premières années, autres magasins ont été ouverts en Angleterre et en 1978 ils se sont lancés sur le continent européen avec ouverture un Body Shop à Bruxelles. Six ans après les entrepreneurs avaient acquis assez de compétences de pouvoir oser entrer sur le marché cosmétique de l´Amérique. [...]

[...] Elles coordonnent les fonctions de gros et de détail. - Le franchisage : désigne une collaboration entre un franchiseur, titulaire de droits sur une marque ou une enseigne, et des franchisés qui bénéficient de moyens techniques et commerciaux mis à disposition par le franchiseur. Le franchiseur apporte un savoir-faire commercial, des méthodes de gestion et éventuellement de production, et conserve un droit de contrôle sur les actions menées par le franchisé. En règle générale les franchisés apportent les capitaux nécessaires à la création du point de vente et versent une rémunération au franchiseur qui correspond souvent à un certain pourcentage du chiffre d’affaires réalisé le commerce intégré Le commerce intégré est constitué par les distributeurs qui cumulent les fonctions de gros et de détail (grands magasins, magasins à succursales, supermarchés, hypermarchés, vente par correspondance, coopératives de consommation et d'entreprises ) fonctionne selon le principe de la centrale d'achat c'est-à-dire qu'une organisation centrale va gérer une grande partie de l'approvisionnement des points de vente. [...]

[...] Ils prennent aussi les produits de grignotage pour d’autres occasions, donc c’est une demande assez importante. D'autre part, les produits de grignotage sont les produits les plus communément achetés en Corée. Les consommateurs sont aussi très attirés par la nouveauté, ils préfèrent les produits haut de gamme aux produits classiques. Enfin, un attribut déterminant pour le consommateur est la qualité du produit et la confiance qu’ils ont dans le produit. Les Pringles sont des produits originaux qui proposent une alternative aux autres produits de grignotage dont le goût est particulier. [...]

[...] Dans ce cas, les campagnes pour environnement et les autres thèmes sociaux attirent toujours une grande attention mondiale. Pendant la première grande campagne, The Body Shop a soutenu Greenpeace dans leur lutte contre la disparition des baleines Piggy- back Le Piggy- back constitue la deuxième forme de distribution courte : est une forme de partenariat export où une PME portée utilise tout ou partie de infrastructure export et du réseau international du grand groupe porteur. Cette forme de partenariat est aussi nommée partenariat-export, exportation conjointe ou portage. [...]